1. UNESC
  2. Pós-Graduação - Lato Sensu
  3. Empresarial
  4. Monografia (EMP)
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dc.contributor.advisorMalam, Dorival Olívio-
dc.contributor.authorFerreira, Sérgio Duarte-
dc.coverage.spatialUniversidade do Extremo Sul Catarinensept_BR
dc.date.accessioned2012-07-25T12:22:19Z-
dc.date.available2012-07-25T12:22:19Z-
dc.date.created2011-
dc.date.issued2012-07-25-
dc.identifier.urihttp://repositorio.unesc.net/handle/1/935-
dc.descriptionMonografia apresentada à Diretoria de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista MBA Executivo em Gestão de Vendas.pt_BR
dc.description.abstractNeste trabalho os pontos principais são: revisão bibliográfica do conceito de planejamento de vendas; estratégias de vendas pessoais; pesquisa de campo sobre posturas estratégicas, visão do fornecedor, práticas preventivas de compras e políticas de suprimentos em grandes empresas no sul de Santa Catarina. A metodologia foi baseada na aplicação de um questionário retirado na tese de doutorado do Prof. Dr. DORVAL OLÍVIO MALLMANN (2000) intitulada “ ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE SUPRIMENTOS PRATICADAS PELAS GRANDES EMPRESAS INDUSTRIAIS BRASILEIRAS”. Os resultados alcançados foram muito satisfatórios para o autor, visto que planejamento de vendas foi detalhado. A conclusão foi que todas as etapas do processo de vendas devem ser seguidas e que as estratégias das empresas pesquisadas influenciam nas decisões de compras.pt_BR
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.subjectVendaspt_BR
dc.subjectMarketing industrialpt_BR
dc.subjectEstratégiapt_BR
dc.titleEstratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmicapt_BR
dc.typeMonografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensupt_BR
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